Kako razlikovati svoje maloprodajne predmete od konkurenata?

U maloprodajnom svijetu u grlu, izdvajanje iz konkurencije nije lagan podvig. Kao dobavljač maloprodajnih predmeta, suočio sam se s ovom izazovom - i naučio sam nešto ili dvije o tome kako razlikovati svoje proizvode. U ovom ću blogu podijeliti neke strategije koje su mi radile i mogu vam pomoći da vaše maloprodajne predmete zasjaju.

1. Znajte svoju nišu

Prvi korak u razlikovanju vaših maloprodajnih predmeta je da jasno definirate svoju nišu. Ne možete biti svima svima. Otkrio sam da fokusiranje na određeno područje omogućava vam da bolje razumijete potrebe kupaca i stvarate proizvode koji uistinu zadovoljavaju te potrebe.

Na primjer, ako pogledate našu liniju proizvoda, izrezali smo nišu u ruksacima. Imamo jedinstvene ponude poputLED Knight Backpack za maloprodaju. Ovaj ruksak nije samo običan; Dolazi s LED svjetlima, što je ogroman ždrijeb za mlađe kupce ili one koji se žele istaknuti u gomili. Nuliranjem značajki koje privlače određeni segment, uspjeli smo izdvojiti naš proizvod od generičkih ruksaka na tržištu.

2. Kvaliteta je bitna

Bez obzira na to koliko je jedinstvena ideja vašeg proizvoda, ako je kvaliteta subpar, neće se dugoročno prodati. Oduvijek sam vjerovao u korištenje visokokvalitetnih materijala i proizvodnih procesa. Kad kupci kupuju našePutovanja ženskim ruksakom za maloprodaju, mogu osjetiti razliku. Zbog patentnih zatvarača su čvrsti, tkanina je izdržljiva, a kaiševi su udobni.

Ulaganje u kvalitetu također znači stroge mjere kontrole kvalitete. Svaki ruksak temeljito testiramo prije nego što napusti naš objekt. To ne samo da osigurava da naši kupci dobiju sjajan proizvod, već i izgradi povjerenje. Kad ljudi znaju da se mogu osloniti na kvalitetu vaših predmeta, veća je vjerojatnost da će odabrati vašu marku nad konkurentima.

3. Brandiranje i pripovijedanje

Vaš je brend više od logotipa i imena. To je priča koju ispričate svojim kupcima. Ljudi se vole povezati s markama koje imaju uvjerljivu priču. Za naše ruksake izgradili smo marku oko ideje o avanturi i istraživanju.

Često dijelimo priče na našim društvenim medijima o tome kakoPutnički poslovni ruksak za maloprodajupratio je poslovne putnike na njihovim globalnim putovanjima. Te priče stvaraju emocionalnu vezu s našim kupcima. Ne vide samo naše ruksake kao proizvod; Oni ih vide kao pratitelja svojih avantura. Izradom snažnog identiteta marke i dijeljenjem zanimljivih priča, svoje maloprodaje možete učiniti nezaboravnim.

4. Služba za korisnike

Na današnjem konkurentnom tržištu usluga za korisnike može biti glavni diferencijal. Uvijek se pobrinem da naši kupci imaju sjajno iskustvo od trenutka kada pokažu interes za naše proizvode nakon prodaje.

Odmah odgovaramo na upite kupaca, bilo da se radi o značajkama proizvoda, dimenzijama ili otpremi. Ako kupac ima problema s proizvodom, izlazimo s puta da ga riješimo. Ova vrsta pažnje prema detaljima čini se da se kupci osjećaju cijenjenim. Word - Of - Usta je moćan marketinški alat, a sretni kupci vjerojatnije su da će naše proizvode preporučiti svojim prijateljima i obitelji, što nam daje prednost nad konkurentima.

5. inovacija

Maloprodajna industrija se neprestano razvija i trebate pratiti. Uvijek tražimo nove značajke i dizajne koje smo dodali u naše ruksake. Na primjer, trenutno radimo na integriranju pametne tehnologije u naše ruksake, poput izgrađenih - u Chargers i GPS trackers.

Inovacija ne mora biti ogromna, skupa nastojanja. Ponekad male promjene mogu napraviti veliku razliku. Ostanite ispred krivulje i nudeći inovativne proizvode, možete privući kupce koji traže najnovije i najveće.

6. Pakiranje

Ne podcjenjujte snagu pakiranja. To je prvo što kupci vide kada primaju vaš proizvod. Naši ruksaci dolaze u dobro - dizajnirane kutije koje ne samo da štite proizvod, već dodaju i cjelokupno iskustvo marke.

Koristimo ekološke materijale kad god je to moguće, koji se također apelira na ekološki svjesni kupce. Pakiranje također uključuje detaljne informacije o proizvodu, njegovim značajkama i uputama za njegu. Pakiranje dobro - misli - pakiranje može učiniti da vaš proizvod izgleda premium i povećava svoju percipiranu vrijednost.

7. Strategija cijena

Cijene su škakljiv čin uravnoteženja. Ne želite da svoje proizvode cijene previsoku i uplašite kupce, ali isto tako ne želite da ih cijene prenisko i devalvirate svoj brend. Usvojili smo strategiju cijena temeljene na vrijednosti.

Naši proizvodi se cijene na temelju njihovih značajki, kvalitete i vrijednosti koju pružaju kupcu. Kad kupci vide jedinstvene značajke našegLED Knight Backpack za maloprodaju, Oni razumiju zašto je cijena malo više od nekih osnovnih ruksaka na tržištu. Nudeći jasno opravdanje za cijenu, cijene možete učiniti prihvatljivijim za kupce.

8. Marketing i promocija

Čak se i najbolji proizvodi neće prodati ako nitko ne zna za njih. Koristimo razne marketinške kanale za promociju naših ruksaka. Društveni mediji odličan su način da dosegnete široku publiku. Objavljujemo angažirani sadržaj, poput fotografija i videozapisa naših ruksaka u akciji, i pokrećemo natjecanja i poklone.

Također surađujemo s influencerima u niši putovanja i avanture. Ovi influenceri mogu uvesti naše proizvode svojim sljedbenicima, koji su često potencijalni kupci. Imajući dobro - zaokruženu marketinšku strategiju, možete povećati vidljivost svojih proizvoda i razlikovati ih od konkurenata.

Podupite za suradnju

Ako ste zainteresirani za skladištenje naših jedinstvenih maloprodajnih predmeta u vašoj trgovini, potičem vas da posegnete. Uvijek smo otvoreni za nova partnerstva i uvjereni smo da naši proizvodi mogu dodati vrijednost vašem maloprodajnom poslu. Bez obzira jeste li mali butik ili veliki lanac, možemo zajedno raditi na donošenju naših visokokvalitetnih, diferenciranih ruksaka svojim kupcima.

Reference

• Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principi marketinga. Pearson.
• Ries, A., i Trout, J. (2001). Pozicioniranje: Bitka za vaš um. McGraw - Hill.
• Drucker, PF (1999). Izazovi upravljanja za 21. stoljeće. Harperbusiness.