Kako testirati tržište za nove maloprodajne artikle?

Ispitivanje tržišta za nove maloprodajne artikle ključni je korak za svakog dobavljača, uključujući i mene kao dobavljača raznih maloprodajnih artikala. Omogućuje nam procjenu potencijalnog uspjeha proizvoda prije velikih ulaganja u proizvodnju i marketing. U ovom blogu podijelit ću neke učinkovite strategije o tome kako testirati tržište za nove maloprodajne artikle.

1. Definirajte svoju ciljnu publiku

Prije nego što započnete bilo kakvo testiranje tržišta, važno je jasno razumjeti tko su vaši potencijalni kupci. Uzmite u obzir čimbenike kao što su dob, spol, razina prihoda, stil života i kupovne navike. Na primjer, ako predstavljam aPutni poslovni ruksak za maloprodaju, moja ciljana publika mogu biti poslovni putnici ili studenti koji trebaju izdržljiv i funkcionalan ruksak za svakodnevna putovanja na posao ili posao.

Provedite ankete, intervjue ili fokusne grupe kako biste prikupili informacije o preferencijama, potrebama i bolnim točkama vaše ciljane publike. To će vam pomoći da svoj proizvod i marketinške poruke prilagodite tako da odjekuju s njima. Možete koristiti online alate za anketiranje kao što su SurveyMonkey ili Google Forms kako biste dosegnuli širu publiku po relativno niskoj cijeni.

2. Analizirajte konkurenciju

Istraživanje konkurencije još je jedan važan aspekt testiranja tržišta. Identificirajte druge proizvode na tržištu koji su slični vašem novom maloprodajnom artiklu. Pogledajte njihove značajke, cijene, marketinške strategije i recenzije kupaca. Na primjer, ako pokrećemRuksak Led Knight za maloprodaju, moram saznati koji su postojeći ruksaci s LED značajkama dostupni, koliko koštaju i što se kupcima sviđa ili ne sviđa kod njih.

Ova analiza pomoći će vam identificirati praznine na tržištu koje vaš proizvod može popuniti. Također vam može dati ideje o tome kako razlikovati svoj predmet od konkurencije. Na primjer, možete ponuditi jedinstvene značajke, bolju kvalitetu ili konkurentniju cijenu.

3. Stvorite minimalno održiv proizvod (MVP)

Umjesto ulaganja velike količine resursa u razvoj potpuno razvijenog proizvoda od samog početka, stvorite minimalno održiv proizvod. MVP je osnovna verzija vašeg proizvoda koja ima dovoljno značajki da privuče rane korisnike i prikupi povratne informacije.

Na primjer, ako testiram aPutni ženski ruksak za maloprodaju, MVP bi mogao imati bitne značajke poput udobnog sustava remena, dovoljno pretinaca za osnovne stvari i izdržljivu vanjštinu. To vam omogućuje testiranje tržišta s nižim ulaganjem i uvođenje potrebnih poboljšanja na temelju povratnih informacija kupaca.

4. Koristite društvene mreže i internetske platforme

Platforme društvenih medija kao što su Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn moćni su alati za testiranje tržišta. Možete stvarati zanimljive postove, dijeliti slike proizvoda ili videozapise te pokrenuti ankete ili natjecanja kako biste potaknuli zanimanje za svoj novi maloprodajni artikl.

Na primjer, možete objaviti svoju najavnu slikuPutni poslovni ruksak za maloprodajui zamolite svoje pratitelje da pogode njegove značajke ili podijele svoje mišljenje o tome što bi željeli vidjeti u poslovnom ruksaku. To ne samo da vam pomaže u procjeni interesa, već i gradi zajednicu oko vašeg proizvoda.

Internetska tržišta kao što su Amazon, eBay ili Etsy također se mogu koristiti za testiranje tržišta. Možete navesti svoje MVP ili ograničeno izdanje verzija vašeg proizvoda i vidjeti kako kupci reagiraju. Ove platforme pružaju vrijedne podatke o prodaji, recenzijama kupaca i poretku u pretraživanju, što vam može pomoći da shvatite potražnju na tržištu.

5. Sudjelujte na sajmovima i događajima

Sajmovi i industrijski događaji izvrsne su prilike za predstavljanje vaših novih maloprodajnih artikala ciljanoj publici. Možete postaviti štand, demonstrirati svoj proizvod i prikupiti povratne informacije od potencijalnih kupaca, trgovaca i stručnjaka iz industrije.

Na primjer, ako je moj novi proizvod povezan s putnim dodacima, sudjelovanje na turističkom sajmu bio bi izvrstan način testiranja tržišta. Na tim događajima možete izravno komunicirati sa svojom ciljnom publikom, odgovoriti na njihova pitanja i dobiti povratne informacije u stvarnom vremenu o dizajnu, funkcionalnosti i cijeni vašeg proizvoda.

6. Pokrenite pilot program

Pilot program uključuje lansiranje vašeg proizvoda u ograničenom geografskom području ili s odabranom skupinom kupaca. To vam omogućuje da testirate svoj proizvod u stvarnom okruženju i identificirate potencijalne probleme ili izazove prije punog lansiranja.

Možete surađivati ​​s lokalnim prodavačima ili distributerima kako biste pokrenuli pilot program. Na primjer, ako testiram svojRuksak Led Knight za maloprodaju, mogao sam odabrati nekoliko trgovina u određenom gradu za skladištenje i prodaju proizvoda. Pratite prodaju, povratne informacije kupaca i razine zaliha tijekom pilot programa kako biste procijenili učinak proizvoda.

7. Pratite i procjenjujte rezultate

Nakon što ste implementirali svoje strategije testiranja tržišta, ključno je pratiti i ocjenjivati ​​rezultate. Pratite ključne metrike kao što su obujam prodaje, povratne informacije kupaca, promet web stranice i angažman na društvenim mrežama.

Koristite alate za analizu kao što je Google Analytics za praćenje prometa na web stranici i ponašanja korisnika. Za društvene medije većina platformi nudi ugrađenu analitiku koja vam može pomoći u mjerenju uspješnosti vaših objava i kampanja. Analizirajte povratne informacije koje ste primili od kupaca, trgovaca i stručnjaka iz industrije kako biste identificirali područja za poboljšanje.

Ako su rezultati testiranja tržišta pozitivni, možete nastaviti s punim lansiranjem svog novog maloprodajnog artikla. Međutim, ako rezultati nisu očekivani, ne bojte se prilagoditi svoj proizvod, marketinšku strategiju ili ciljanu publiku.

8. Uključite se u kontinuirano učenje

Maloprodajno tržište neprestano se razvija, a preferencije potrošača se mijenjaju s vremenom. Stoga je važno kontinuirano učiti i biti u tijeku s najnovijim trendovima u industriji.

Pretplatite se na biltene industrije, pohađajte webinare i konferencije te čitajte relevantne knjige i članke. To će vam pomoći da predvidite tržišne promjene i donesete informirane odluke o svojim novim maloprodajnim artiklima.

Zaključno, testiranje tržišta za nove maloprodajne artikle proces je u više koraka koji zahtijeva pažljivo planiranje i izvođenje. Definiranjem ciljane publike, analizom konkurencije, stvaranjem MVP-a, korištenjem internetskih platformi, sudjelovanjem na sajmovima, pokretanjem pilot programa, praćenjem rezultata i stalnim učenjem, možete povećati vjerojatnost uspjeha za svoj novi proizvod.

Ako ste zainteresirani za razgovor o potencijalu naših maloprodajnih artikala za vaše poslovanje, rado ću se uključiti u razgovor o nabavi. Bilo da ste trgovac na malo koji želi opskrbiti naše proizvode ili distributer koji želi nove artikle dodati u svoj portfelj, slobodno nam se obratite. Istražimo kako naši maloprodajni artikli visoke kvalitete mogu zadovoljiti vaše poslovne potrebe i potaknuti prodaju.

Reference

• Kotler, P. i Armstrong, G. (2019). Načela marketinga. Pearson.
• Ries, E. (2011). Lean Startup: Kako današnji poduzetnici koriste kontinuirane inovacije za stvaranje radikalno uspješnih tvrtki. Crown Business.
• Cagan, J. i Vogel, CM (2002). Stvaranje revolucionarnih proizvoda: Inovacija od planiranja proizvoda do odobrenja programa. Pearson Prentice Hall.