Pozicioniranje na tržištu i marketinške strategije najprodavanijih brendova prtljage u Kini

 

Pozicioniranje na tržištu i marketinške strategije najprodavanijih brendova prtljage u Kini

I . Tržišni krajolik: Diferencijacija marke u hijerarhiji potrošnje

China's luggage market is undergoing structural transformation. The market size is expected to exceed 320 billion yuan by 2025, with online channels accounting for 38.5%. Segments like smart luggage and eco-friendly materials are growing rapidly. Amid the consumption hierarchy trend, the market presents a Struktura "u obliku bučice": Međunarodni brendovi dominiraju 60% vrhunskog tržišta, domaći brendovi probijaju se u segmentu srednjeg raspona, a proizvodi s bijelim oznakama e-trgovine natječu se za tržište potonuća sa strategijama niske cijene.

 

Tipični slučajevi:

• Samsonit, kao vodeći globalni prtljaga, pozicionira svoj glavni brend u srednjem rasponu (1, 000-3, 500 yuan), Tumi cilja na visokokvalitetno poslovno tržište (preko 5, 000 yuan), a američki se, međutim, fokusira na masovno tržište ({}}}}} yun) Njegove kofere tvrdog školjki na tmallu cijene su uglavnom između 1, {000-3, 500 yuan, naglo se suprotstavljaju luksuznim brendovima poput Rimowa, koje su koštale više od 10, 000 yuan .

• Eminent gradi konkurentski moar kroz puni izgled industrijskog lanca, koji pokriva raspon cijena od 200-2, 000 yuan . do 2024. godine, imao je više od 1, 000 u skladu s 7 godina, u Top-u, za pet godina S Huawei Harmonyos) i Apple pronalaze moju funkciju pozicioniranja kao diferencirane prodajne točke, privlačno je korisnicima koji traže i funkcionalnost i tehnologiju u svojoj putničkoj prtljazi .

II . Pozicioniranje tržišta: Precizno sidrenje koordinata potražnje

1. segmentacija temeljena na scenariju

Marke odgovaraju potrebama za potrošnju kroz scenarijske matrice za proizvodnju . na primjer:

◦ Poslovna putovanja: Eminentni lansira kofere prednjeg otvaranja i tihe univerzalne kotače kako bi zadovoljile potrebe za brzom sigurnošću; Travere surađuje sa SmartISan Technology kako bi stvorio poslovnu elitnu sliku putem "Rivetless Design + Ultra-Light PC materijal" u svojim ručnim koferima .
◦ Trend mladih: Travere privlači Gen Z s čudnim estetskim dizajnom poput "Piggy torbe" i "Taotao torbe", podržane kantonske čajne izložbe i interaktivne trgovine, čineći da se njihovi proizvodi ističu u području najboljeg nošenja za mlade putnike .}
◦ Vanjska avantura: Toread uvodi vodootporne i otporne na udarce, napravljene od recikliranog najlona, ​​usklađujući se s trendovima okoliša, a istovremeno nude i velike kofere pogodne za produžena putovanja .

 

2. Stratifikacija cijene

◦ Tržište visokog razreda: Rimowa (u vlasništvu LVMH) Cijena je kofera aluminij-magnezijskog legura preko 10, 000 yuan, održavajući premiju kroz samooperativne kanale i odobrenje luksuznih marki .
◦ Tržište srednjeg raspona: Travere, oslanjajući se na Xiaomi-ov ekosustav, usredotočen je na 500-1, 500 juanskog tržišta s "ekstremnim troškovnim performansama + minimalističkim dizajnom", postižući 45% u godišnjem trošku, a posebno su u skladu s njihovim ugrađivačima i kabinama. Koristite .
◦ Masovno tržište: Uldum zauzima top 3 u kategoriji Pinduoduo-ove prtljage tako što cijene 20- inčne ručne kofere ispod 200 juana kroz uživo i prekograničnu e-trgovinu, privlače kupce jeftinih kovčega .

Iii . Marketinške strategije: dvostruki pogon omni-kanala i digitalizacije

1. sadržaj marketinga rekonstruira narativ robne marke

◦ Emocionalna povezanost: Urbana marka nalaska na odstupanja od slavnih osoba, umjesto toga odabireći međugeneracijske profesionalce kao glasnogovornike, prenoseći regionalnu kulturu kroz podcast "Glas planina" i "Rast Riverside"-trgovine s tematiziranim, odjeknuvši s korisnicima putničke prtljage.
◦ Osnaživanje dizajna: Travere konsolidira vrijednost marke putem "estetike dopamine" u modnoj reviji Livestreams, umanjujući neposrednu pretvorbu žive trgovine i pozicionirajući njihove proizvode kao stilski, ali funkcionalne eventuacije putovanja, uključujući kofere u kabini i setove kofera .}
◦ Tehničko pripovijedanje: Eminent gradi kvalitetnu pouzdanost uspostavljanjem vlastitog centra za testiranje, ističući 32 procesa i 10 testova, rješavajući se bolovima u potrošačima kroz "tehnički fokusirani pristup", posebno u njihovim ponudama kofera od tvrdog školjke .}

 

2. konstrukcija mreže omni-kanala

◦ Internetski proboj: Xiaomi Travere postiže korisničko zajedničko stvaranje putem „participativnog marketinga“ na Xiaomi Mall-u i samoodređenim emitiranjem, skraćivanje ciklusa istraživanja i razvoja novih proizvoda za 30%. njihova lagana prtljaga i putničke kofeje su postavljene među komplikatorima, s opcijama s opcijama s opcijama.
◦ Offline Iskustvo: Samsonite otvara vodeće trgovine u vrhunskim luksuznim trgovačkim centrima poput MixC -a, lansiranjem AR virtualnih funkcija za povećanje cijena kupca, posebno za njihove premium setove kofera i kofera s tvrdim ljuskama .}
◦ Prekogranična ekspanzija: Eminent se širi u jugoistočnu Aziju putem Amazona i neovisnih web stranica, a prekogranična prodaja e-trgovine povećava se za 39% u godini 2024. godine, uključujući njihov asortiman dječje prtljage i prtljage namijenjenih obiteljskim putovanjima .

 

3. Suradnja unakrsne industrije kako bi poboljšala premiju

◦ IP-brendiranje: Eminent pokreće trendovske kolekcije s Coca-Colom i Snoopyjem, dok Travere surađuje s muzejem Dunhuang kako bi pustio prtljagu s gurgama, povećavajući stope premije za 20%{}}%{}. te komplete koji često uključuju poljane i putuju kopča
◦ Tehnički unakrsni više: Eminentni partneri s Appleom za uvođenje mog pozicioniranja i razvijaju pametne brave s Huawei Harmonyos, nadogradnju proizvoda s "alata za pakiranje" na "Inteligentna putopisna rješenja", posebno u njihovom pametnom rasponu kofera .

Iv . Tehnološka revolucija: skok od proizvodnje do pametne proizvodnje

1. Nadogradnja lanca opskrbe

◦ 3D modeliranje smanjuje troškove dokaza za 70%, automatski sustavi za aranžman noža poboljšavaju iskorištenost materijala za 15%, a inteligentne tablice bombe omogućuju preciznu kontrolu troškova za različite proizvode, od velikih kofera do kompaktne ručne prtljage .
◦ Fleksibilni proizvodni sustavi podržavaju MTM (izrađen na mjerenje), omogućavajući korisnicima da odaberu stilove na mreži i pregledaju 3D efekte u stvarnom vremenu, skraćivanje ciklusa isporuke za 40%, posebno za prilagođene putničke prtljage i skupove kofera .

 

2. materijalna inovacija

◦ Brzina upotrebe recikliranog polikarbonata (RPC) i morske plastične reciklirane čestice prelazi 30%, dok tarife od ugljika EU-a mole poduzeća da povećaju ulaganja u certifikate o okolišu, utječući na proizvodnju ekoloških kofera tvrdog školjki i lagane prtljage .
◦ Presadana povrća, sa jedinstvenom teksturom razvijenim korištenjem, postaje fizička napomena koncepta marke "Rast s vremenom", koja se često koristi u premium ručnoj prtljazi i koferima kabine za bezvremensku privlačnost .

 

3. inteligentna prodor

◦ Pametna prtljaga integrira funkcije poput praćenja GPS -a i biometrijskih brava, a očekuje se da će tržišna veličina doseći 20 milijardi juana do 2025. godine, poboljšavajući premijski kapacitet za 25%. To uključuje pametno nošenje kofera i putničke kofere s naprednim značajkama za moderne putnike.
◦ Blockchain sustavi sljedivosti primjenjuju se u preko 20% luksuzne prtljage za anti-spojeve, poboljšavajući povjerenje marke, posebno za vrhunske kofere i kofere tvrdog školjki koji zahtijevaju provjeru autentičnosti .

V . Izazovi i trendovi

1. Postojeće točke boli

◦ Konkurencija međunarodnih marki: Rimowa postiže četverostruki rast prodaje u pet godina kroz resurse LVMH grupe, dok Samsonite pati od zamagljenog imidža marke zbog fragmentiranih kanala, što utječe na njihov tržišni udio u putničkoj prtljazi i nosi kofere .
◦ Cijena ratna dilema: Proizvodi s bijelim oznakama e-trgovine narušavaju tržište s "niskim cijenama u istom stilu", a Samsoneova vodeća trgovina Tmall zabilježila je brojne krivotvorine niske cijene koje tvrde da su "OEM tvornice", posebno za njihove modele tvrdog školjki .}
◦ Tlak u lancu opskrbe: cijena originalnih kožnih materijala povećala se za 12% na godišnjoj godini u Q 1 2025, a okolišni propisi zahtijevaju da prtljaga ima stopu recikliranja od 75%, stavljajući tlak transformacije na mala i srednja poduzeća, posebno u proizvodnji ekoloških laganih i ručnih prtljaga {{7

 

2. budući upute

◦ High-End Proboj: Domaći brendovi poput Diplomata povećavaju svoj tržišni udio u 2, 000-5, 000 yuan pojas cijene za 27% kroz ko-brendirane modele, izazivajući dominaciju međunarodnih marki u premium putničkoj prtljazi namijenjenim za značenje korisnika {{6}
◦ Eksplozija prilagodbe: Fleksibilna proizvodnja smanjuje personalizirane troškove prilagodbe za 40%, s tim da će udio na tržištu prilagođenih prtljažnika dostići 15% u 2025. godini, uključujući prilagođenu dječju prtljagu i nastavite kofere prilagođene individualnim preferencijama .}
◦ Zeleni prijelaz: Stopa primjene biorazgradivih materijala povećat će se sa 8% u 2023. na 22% u 2025. godini, pri čemu će modeli kružnog ekonomije stvarati nove stupove rasta, posebno za ekološki prihvatljive kofere tvrde ljuske i laganu prtljagu koji se usklađuju s globalnim ciljevima održivosti .}

Zaključak

Kineska industrija prtljage podvrgnuta je kvalitativnoj promjeni od "Made in Kine" na "brendiranu u Kini .", eminent gradi jarac kroz puni izgled industrijskog lanaca, Travere postiže brzi rast oslanjajući se na Xiaomi-jev integriranje, a traje samo u prometu inovacija-u toku je i inovacije "uspjeha 'u uspjehu" Eflativnost, učinkovitost lanca opskrbe i tehnološke inovacije mogu se probiti kroz stisak između međunarodnih marki i bijelih etiketa e-trgovine .

 

U budućnosti, kako se ubrzavaju trendovi inteligencije, zelenizacije i personalizacije, marke koje uistinu razumiju potrebe korisnika i usuđuju se razbiti tradicije postat će lideri u pravilima o prepisivanju industrije, bilo u putničkoj prtljazi, najbolje nositi prtljagu ili bilo koji drugi segment tržišta .