Strategije za poboljšanje imidža globalne marke kineske prtljage

Strategije za poboljšanje imidža globalne marke kineske prtljage

 

U doba globalizacije, kineska industrija prtljage osigurala je dominantan položaj u globalnoj proizvodnji i izvozu. Međutim, njegov imidž branda još uvijek ne odgovara ogromnom tržišnom udjelu. Ovaj članak istražuje trenutne izazove s kojima se suočavaju kineske marke prtljage na međunarodnom tržištu i predlaže strategije djelotvornih za poboljšanje marke, posebno u segmentima kao što su luksuzni setovi prtljage, pametne putničke prtljage i vanjske torbe poput planinarskih ruksaka.

 

Trenutni pejzaž marke: div u proizvodnji, mali u markiranju

 

Proizvodna elektrana s ograničenim utjecajem vrhunskog razreda

 

Kina je najveći svjetski proizvođač i izvoznik prtljage. Prema China kožnom udruženju, 2024. godine, kineski izvoz prtljage dosegao je \\ 42 milijarde dolara, što čini gotovo 40% globalnog tržišnog udjela. Proizvodi poput malih kofera, malih kofera i vanjskih vrećica čine većinu izvoza. Međutim, u premium segmentu - posebno luksuznim nošenjem prtljage - međunarodni brendovi poput Rimowa i Samsonite i dalje dominiraju. Iako su kineski brendovi prevladavaju u ponudi srednjeg raspona, poput osnovnih slučajeva kolica i ruksaka kampiranja proračuna, njihova prisutnost u vrhunskim kategorijama poput najboljeg luksuznog kofera ili najbolja poslovna turistička torba ostaje minimalna.

 

Slabo prepoznavanje branda i kulturni identitet

 

Percepcija potrošača na međunarodnim tržištima često veže kinesku prtljagu s isplativošću i prihvatljivom kvalitetom. Međutim, kada je u pitanju dizajn identiteta, priča o marki ili kulturna rezonanca - poput onih viđenih u personaliziranom koferu ili prilagođenih kofera od globalnih konkurenata - kineske marke propadaju. U područjima poput Smart Travel prtljage, Kina vodi u proizvodnji, no mnogim od ovih proizvoda nedostaje inteligentni brendiranje koje se nalazi u globalnim vrećama pametnim linijama, što otežava isticanje.

 

Ključne prepreke razvoju globalnog branda

 

Tehnološki nedostaci i nedostatak diferencijacije

 

Unatoč zrelim proizvodnim mogućnostima, kineske se tvrtke često oslanjaju na uvezene materijale za vrhunske značajke poput kotača za smanjenje buke ili naprednih pametnih brava. U kategoriji luksuzne prtljage, značajke kao što su biometrijski sustavi zaključavanja, školjke od ugljičnih vlakana i moduli za punjenje s više uređaja često nedostaju ili nerazvijeni. U opremi na otvorenom, poput paketa za planinarenje i kampiranje ruksaka, tehnološke inovacije poput prozračnih leđa ili ultra lagane tkanine ostaju nedovoljno iskorištene. Nadalje, diferencijacija proizvoda je slaba, što dovodi do homogenih ponuda u više marki.

 

Zastarjelo brendiranje i generički marketing

 

Mnoge kineske tvrtke za prtljagu i dalje se natječu samo po cijeni. To je dovelo do nedostatka vrhunskih strategija brendiranja. Mali je naglasak na stvaranju aspirativnih identiteta oko kategorija poput najboljih poslovnih prtljaga ili luksuznih setova prtljage. Uz to, marketinške kampanje često ne uspijevaju učinkovito lokalizirati ili utjecati na globalne platforme. Za razliku od međunarodnih marki koje koriste emocionalno pripovijedanje ili marketing influencera za promociju predmeta poput luksuznih nose prtljagu, mnoge se kineske tvrtke oslanjaju na tradicionalne taktike vođene prodajom, koje ne uspijevaju izgraditi dugoročnu lojalnost kupaca.

 

Strateške preporuke za poboljšanje marke

 

1. Povećajte ulaganje u segmente

 

Da bi se natjecali u premium i nišnim kategorijama, tvrtke bi trebale ulagati u ciljane R \\ & D:

Za luksuznu prtljagu, koristite vrhunske materijale poput karbonskih vlakana i veganske kože i razvijajte značajke kao što su biometrijska sigurnost, GPS praćenje na bazi aplikacija i pametne kotače od 360 stupnjeva.
U pametnom putničkom prtljazi, prioritet integraciji s mobilnim aplikacijama, pametnim bravama u skladu s TSA-om i modulima održivih baterija.
Za proizvode na otvorenom, poput planinarskih ruksaka i paketa za planinarenje, razvijati ergonomske okvire, lagane, ali izdržljive tkanine i višestruke sustave za modularno pakiranje.

Suradnja s akademskim institucijama i tehnološkim startapima može brzo pratiti inovacije na tim područjima.

 

2. Pročistiti segmentaciju tržišta i pozicioniranje

 

Identitet marke mora se razvijati izvan pristupačnosti:

Luksuzni setovi prtljage trebali bi biti pozicionirani kao životni proizvodi, ističući ekskluzivnost, dizajn i status.
Stvorite pod-brandove usmjerene na poslovanje koje nude najbolje poslovne torbe i najbolju prtljagu poslovnog putovanja, ciljajući česte letke s elegantnim minimalizmom i praktičnom funkcionalnošću.
Male linije za kofere mogu se usredotočiti na urbane milenijalce koji traže pokretljivost i stil.
Izgradite vanjske pod-marke za kampiranje ruksaka, pakete za planinarenje, pa čak i pametne pakete na otvorenom, s robusnom, avanturističkom estetikom.

Pripovijedanje, emocionalna privlačnost i dizajn usmjeren na korisnike moraju postati središnji stupovi svakog segmenta.

 

3. Globalni marketing putem strategija usmjerenih na platformu

 

Koristite višekanalnu promociju za maksimiziranje globalne izloženosti:

Na Amazonu promovirajte prilagođene proizvode kofera s mogućnostima personalizacije u stvarnom vremenu i influencer svjedočanstvima.
Na Instagramu i Pinterestu, ciljani modno osviješteni putnici s živahnim vizualnim setovima ružičastih prtljaga, luksuznim nosećim prtljagama i paketima za planinarenje u skladu s bojama.
Na YouTubeu proizvedite videozapise "Pack sa mnom" i "Ono što je u mom najboljem luksuznom koferu" s kreativcima putovanja.
Pridružite se vrhunskim izložbama poput ILM -a, The Travel Robes Show (TGS) i vanjskim izložbama sa segmentiranim izložbama - od pametne putničke prtljage do planinarskih ruksaka i poslovnih pametnih torbi.

 

4. Razviti prekogranične talente za upravljanje brandom

 

Održivi rast marki zahtijeva međunarodni talent koji tečno govori dinamika globalnog tržišta. Kineske tvrtke trebale bi:

Surađujte s poslovnim školama za razvoj globalnih programa upravljanja brandom.
Unajmite iskusne strane savjetnike u strategiji brendiranja i maloprodaje.
Stvorite međunarodne urede ili zajednička ulaganja za izravan pristup ključnim tržištima.

 

Zaključak

 

Kineska industrija prtljage ima razmjere, kvalitetu i potencijal da vodi globalno. Međutim, mora se razvijati od "proizvodnog diva" do prave "moć brendiranja". Usklađivanjem R \\ & D -a sa segmentacijom, ulaganjem u inovaciju pametnih putničkih prtljaga, usavršavanjem marketinških narativa za luksuzne setove prtljage i profesionalizacije poslovanja robnih marki, kineske marke prtljage ne mogu se samo natjecati, već definirati budućnost globalne opreme za putovanja - bilo da se radi o pješačkom ruksaku, malom nošenom koferu, ili najboljem luksuznom luksuznom novcu.