Fenomen cijena ratova i kontra - u industriji prtljage

Fenomen cijena ratova i kontra - u industriji prtljage

 

U industriji putničke prtljage i vrećica, ratovi cijena nisu nepoznati pojam. Posljednjih godina, kako je tržišna konkurencija postala intenzivnija, dim cijena ratova često je ispunjavao zrak. Prema relevantnim podacima o istraživanju tržišta, dok je tržište putničke prtljage i vrećice u posljednjih nekoliko godina nastavio rasti, broj tvrtki u industriji također se povećava, a zasićenost na tržištu postupno se povećavala. Zbog toga su neke tvrtke pokrenule ratove cijena kako bi iskoristile tržišni udio.

Trenutni status i primjeri cijena ratova

 

Uzimanje kineskih internetskih e - Trgovačke platforme kao primjer, tijekom godišnjih sezona kupovine poput "618" i "Double 11", mnoge marke za putničke prtljage sudjeluju u konkurenciji Fierce Price. Kako bi privukli potrošače, neke marke drastično smanjuju cijene proizvoda, a u nekim slučajevima određene cijene kofera čak padaju ispod troškova. Na primjer, marka niša tijekom "Double 11" smanjila je cijenu od 20 - inča nosača - na 150 juana od svojih izvornog 300 juana, pokušavajući povećati prodaju u kratkom roku s niskom - strategijom cijena. To pokazuje kako čak i osnovni 20 -inčni nošenje prtljage može biti dio konkurencije. U carstvu fizičkih trgovina uobičajeni su i ratovi cijena. Neke marke često pokreću promocije popusta kako bi se natjecali s mrežnim trgovcima ili privukli izvanmrežne kupce. Uobičajeno je vidjeti "Potpuno - smanjenje" i "popust" nudi tijekom cijele godine na šalterima za putničke prtljage u nekim trgovačkim centrima. Na primjer, čak se može naći i jednostavan mali kofer s značajnim popustima.

 

Razlozi ratova cijena

 

Sve veća tržišna konkurencija izravni je uzrok ratova cijena. Prepreka za ulazak u industriju putničke prtljage i vrećice relativno je niska, privlačeći brojne tvrtke. Prema nepotpunim statistikama, na tržištu postoje tisuće marki za putničke prtljage, a tržišni udio je fragmentiran. U ovoj situaciji, kako bi dobili dio ograničenog tržišta, tvrtke često biraju cijenu konkurenciju kao što se čini kao najizradnija i najučinkovitija metoda. Kad neke marke pokrenu smanjenje cijena, drugi su prisiljeni slijediti to kako bi izbjegli gubitak kupaca, što je pokrenulo rat od cijene. Osjetljivost potrošača na cijenu također doprinosi pojavi cijena ratova. Kada kupuju kofer srednje veličine ili bilo koju drugu prtljagu, mnogi potrošači daju prioritet cijeni kao primarnom razmatranju. Podaci ankete na tržištu pokazuju da preko 60% potrošača daje prioritet uspoređivanju cijena različitih marki prilikom kupovine prtljage. Ovo ponašanje potrošača tjera tvrtke da vjeruju da će snižavanje cijena privući više kupaca, što će dovesti do konkurencije cijene industrije - i želje da budu poznati po pristupačnoj prtljazi.

 

Utjecaji ratova cijena

 

S pozitivne strane, u ranim fazama rata cijena, potrošači mogu kupiti putničku prtljagu po nižim cijenama, uživajući u stvarnim pogodnostima. Istodobno, ratovi Price mogu potaknuti kompanije da poboljšaju učinkovitost proizvodnje i optimiziraju svoje strukture troškova. Na primjer, kako bi ostali profitabilni usred niske - cijene, neke tvrtke povećavaju ulaganja u tehnološka istraživanja i razvoj, uvode naprednu proizvodnu opremu i poboljšavaju razinu automatizacije proizvodnje, smanjujući na taj način troškove proizvodnje po jedinici.

 

Međutim, negativni utjecaji ratova cijena su značajniji. Za tvrtke, prekomjerna cijena konkurencija ozbiljno stisne profitne marže. Relevantni podaci pokazuju da su tijekom intenzivnih cijena ratova profita nekih kompanija za putničke prtljage padale s tipičnih 15%- 20%na ispod 5%, s nekim čak i gubicima. Dugoročno, to utječe na održivi razvoj tvrtke, što dovodi do nedovoljnih ulaganja u istraživanje i razvoj proizvoda i izgradnju marki. Za održavanje niskih cijena, neke tvrtke mogu sniziti standarde kvalitete proizvoda pomoću inferiornih materijala. To ne samo da šteti interesima potrošača, već i negativno utječe na ugled cjelokupne industrije putničke prtljage i torbe. Prema podacima o žalbi potrošača, tijekom ratova cijena, pritužbe na kvalitetu prtljage porasle su za 30% - 40% u godini. To se posebno odnosi na proizvode koji se pokušavaju pozicionirati kao jeftine kofere ili nositi putničke torbe.

 

Strategije za suzbijanje cijena ratova

 

1. Strategija diferencijacije proizvoda

Tvrtke bi se trebale usredotočiti na inovacije proizvoda za razvoj prtljažnih proizvoda s jedinstvenim značajkama i novim dizajnom. Na primjer, Travere (jedna od kineskih najboljih 10 marki za prtljagu u World Travereu) lansirala je pametnu prtljagu s pametnom funkcijom pozicioniranja, omogućujući potrošačima da u bilo kojem trenutku prate svoju lokaciju prtljage. Ostali su brendovi dizajnirali transformacijske, multi - funkcionalne ruksake putovanja kako bi zadovoljile različite potrebe za upotrebom, poput pametnog muškog modela ruksaka. Razlikovajući proizvode, tvrtke se mogu odmaknuti od čiste cijene, osigurati jedinstvenu vrijednost potrošačima i poboljšati vrijednost dodane proizvoda i konkurentnost na tržištu. Visoka - Tehnička stavka poput pametnog kofera pruža razlog za premium cijenu.

 

2. Strategija izgradnje marke

Jačanje izgradnje robne marke i poboljšanje prepoznavanja i reputacije marke je presudno. Marka predstavlja kvalitetu, vjerodostojnost i sliku proizvoda, a potrošači su često spremniji platiti višu cijenu za bunar - poznatu marku. Tvrtke mogu povećati izloženost marki oglašavanjem, sudjelovanja u izložbama i sponzoring događaja. Istodobno, trebali bi se usredotočiti na izgradnju kulture marke kako bi uspostavili emocionalnu povezanost s potrošačima. Na primjer, marke poput 90Fen i Travere (Kineski popularni brendovi prtljage Travere) učinili su koncepte okoliša temeljnim fokusom, lansirajući prtljagu izrađene od recikliranih materijala kako bi privukli ekološki svjesne potrošačke skupine, povećavajući tako lojalnost marki.

 

3. Strategija optimizacije troškova

Iako osiguravaju kvalitetu proizvoda, tvrtke mogu smanjiti troškove optimiziranjem upravljanja lancem opskrbe i poboljšanjem učinkovitosti proizvodnje. Oni mogu uspostaviti dugi - pojam, stabilna partnerstva s dobavljačima kako bi osigurali povoljnije cijene kupovine. Usvajanje mršavog proizvodnog modela može smanjiti otpad u proizvodnom procesu, a optimiziranje logistike i distribucije može smanjiti troškove prijevoza. Kroz ove mjere tvrtke mogu poboljšati konkurentnost cijena bez žrtvovanja kvalitete proizvoda.

 

4. strategija poboljšanja usluge

Pružanje visoke - kvalitete pre - prodaje, u - prodaji, a nakon - Usluge prodaje također su učinkovit način za suzbijanje cijena ratova. To uključuje pružanje profesionalnih savjetovanja o proizvodima i uslugama preporuka prije kupnje, osiguranje prikladnog i ugodnog iskustva u kupovini tijekom kupnje i pružanje sveobuhvatnih usluga nakon - prodaje poput jamstava i povrata nakon kupnje. Dobra usluga povećava zadovoljstvo i odanost potrošača, čineći potrošače spremnim platiti razumnu cijenu za proizvod i smanjiti njihovu osjetljivost na cijenu.

 

Ratovi cijena uobičajeni su u industriji putničke prtljage i torbi. Iako mogu potrošačima donijeti neke kratke -, oni dugoročno imaju mnogo negativnih utjecaja na razvoj i kompanija i industrije. Tvrtke bi trebale aktivno suprotstaviti ratovima cijene primjenom strategija kao što su diferencijacija proizvoda, izgradnja marki, optimizacija troškova i poboljšanje usluga kako bi se postigao održivi razvoj i promovirao zdrav i uredan rast industrije putničke prtljage i vrećice.